半岛电子游戏一根吸管征服世界靠每根00008元利润他干成全球行业第一
半岛游戏听起来简单，其实就是走街串巷，用红糖换村民家里的鸡毛、鸭毛这些没人要的东西。
80年代末，义乌开始大力发展小商品市场，嗅到商机的楼仲平立马回到了家乡。
别看东西不起眼，但楼仲平始终记得“鸡毛换糖”时学到的道理：薄利多销，诚信经营。
转机出现在1993年，那年，楼仲平偶然听说，附近一家吸管厂要转让生产线。
于是，他顶着压力，东拼西凑借了5万块钱，盘下了这条生产线，创办了双童日用品有限公司。
但楼仲平心里有数，当时国内做吸管的厂家少，大部分吸管都依赖进口，价格贵不说，交货时间还长。
事实证明，楼仲平赌对了。他生产的吸管，质量好，价格便宜，很快就打开了市场。短短一年时间，他就赚回了当初的投资。
90年代中期，互联网开始在中国兴起，楼仲平敏锐地意识到，这是个改变游戏规则的“新玩意儿”。
1997年，亚洲金融风暴席卷全球，无数企业在惊涛骇浪中倾覆，义乌这个小商品之都也难逃厄运。
那一年，很多吸管厂老板都觉得天要塌了，原材料价格疯涨，市场竞争白热化，连基本的利润都难以维持，不少人开始铤而走险，偷工减料。
他深知，对于吸管这种小商品来说，价格战是条死路，只有靠品质和口碑才能赢得市场。
在那个混乱的年代，他的坚持就像一股清流，吸引了越来越多的客户，双童吸管的名声也越来越响亮。
1996年，他意识到品牌的重要性，果断地花费2000元注册了“双童”商标，为企业的长远发展奠定了坚实的基础。
但是，好景不长，1997年爆发的金融危机，让楼仲平的吸管生意也遭受了重创。很多同行都扛不住压力，纷纷倒闭半岛电子游戏，但他却咬牙坚持了下来。
他发现，虽然与沃尔玛、特易购等国际巨头合作，订单量大，但利润却被压榨得微薄，而且还要看对方的脸色行事。
楼仲平决定放弃那些高高在上的大客户，将目光转向了国内广阔的小超市、便利店等小商家。
他采取“抓小放大”的策略，用更灵活的生产模式、更优质的服务，满足这些小客户的需求。
在金融危机的冲击下，楼仲平不仅没有被打倒，反而逆势而上，迅速占领了国内市场。
他的成功，不仅得益于他对市场变化的敏锐洞察，更源于他始终坚持的“诚信为本”的经营理念。
随着国内市场的不断扩大，楼仲平开始思考如何将“双童”吸管推向更广阔的国际舞台。
于是，他开始加大研发投入，不断开发新产品，从最初的单一品种，发展到如今的1000多种，涵盖了各种材质、颜色、形状和功能。
“双童”吸管凭借着丰富的品种、过硬的质量和极具竞争力的价格，迅速打开了国际市场，产品远销欧美、东南亚等100多个国家和地区，成为了名副其实的“吸管大王”。
他成了中国第一批“吃螃蟹”的网商，把双童吸管的生意搬上了互联网，还开拓了海外市场。
2015年，双童吸管的增长率和利润率开始下滑，他感觉到了一种“扶梯效应”：站在扶梯顶端，离天花板越来越近，可发展的空间却越来越小。
2018年，欧盟、日本、韩国等地陆续禁止使用塑料吸管，欧美主流快餐企业也开始“去吸管化”。
楼仲平意识到，时代变了，只靠“工匠精神”已经不够了。他开始反思，如何才能突破“极致专注”的瓶颈，为双童找到新的出路？
楼仲平开始研究百年企业的成功之道，他读到美国管理学家赫伯特·西蒙的《管理行为》，书中提到：纵观历史，没有一家百年企业是靠单一产品得以支撑的。
为了求证，他还专门请教了日本东京大学的坂本光司教授，得到的答案也如出一辙。
楼仲平茅塞顿开，他决定，要打破“极致专注”的框架，带领双童“破界创新”。
他清醒地认识到，将所有鸡蛋放在一个篮子里，无异于将“双童”的命运交到别人手里。
“小客户原则”，顾名思义，就是不把宝押在少数几个大客户身上，而是积极发展众多小客户，确保最大的客户订单量也不超过公司年产量的3%。
这样做看似分散了精力，但却可以有效避免对单一客户的过度依赖，降低经营风险，将主动权牢牢掌握在自己手中。
在市场策略上，“双童”以小客户为核心，建立起多元化、稳定的供应链体系，避免因过度依赖大客户而受制于人。
在营销策略上，“双童”精准定位，深耕细分市场，开发出1000多种差异化吸管产品，满足不同客户的多元化需求。
“双童”不仅没有因为放弃大客户订单而陷入困境，反而凭借多元化的客户结构和稳定的市场份额，实现了快速崛起。
如今，“双童”吸管已稳居全球吸管行业第一的位置，楼仲平的“小客户原则”也成为被国内多所高校收入MBA教材的经典案例。
但是，楼仲平的成功并非只靠“小客户原则”半岛电子游戏，更源于他对产品质量和创新的极致追求。
他常说：“要做就做最好的吸管。”为此，他组建了一支专业的研发团队，不断加大研发投入，致力于开发更加环保、安全、优质的吸管产品。
在楼仲平的带领下，“双童”获得了100多项吸管专利技术，开发出可食用淀粉吸管、PLA生物可降解吸管等一系列环保创新产品，引领着吸管行业的技术革新。
更难能可贵的是，楼仲平还鼓励员工内部创业，设立“阿米巴模式”管理，将销售人员划分为9个经营体。
并规定当每个小经营体的业绩超过原来的存量业绩时，多出来的部分，百分之四十划归经营体。
在他的支持下，“双童”内部已成功孵化出14个创业体和17个经营体半岛电子游戏，这些创业体贡献了“双童”百分之六十的总利润，成为企业持续发展的新引擎。
他积极拥抱互联网，利用抖音、直播等平台推广产品，并创办了义乌双童商学院，将自己的创业经验传授给更多年轻人，为中国制造业发展贡献力量。
莲花蜡烛，这个曾经在国内街头巷尾随处可见的小玩意，如今却摇身一变，成了海外社交媒体上的爆款。
老外们对它充满好奇，眼神中既有惊喜，又带着一丝畏惧，仿佛在见证什么黑科技。
更让人大跌眼镜的是，这个在国内只卖2.49元的“过时玩意”，漂洋过海后身价暴涨，在国外电商平台上能卖到18.99美元，溢价近50倍！
它造型独特，会唱歌，会开花，还能喷火，完美拿捏了小朋友们的心理，迅速火遍大江南北。
随着时代发展，莲花蜡烛逐渐淡出人们的视野，成了不少80、90后的童年回忆。
生日派对、家庭聚会，只要点上一支莲花蜡烛，气氛立马就起来了，他们纷纷在社交媒体上晒出与莲花蜡烛的“合影”。
说白了，还是抓住了消费者的心理，莲花蜡烛足够新奇。对于没见过的东西，大家总是充满好奇。
最重要的是，莲花蜡烛自带仪式感，点燃、开花、唱歌，一套流程下来，仪式感拉满。
